B2Bマーケティングウェビナーを成功させるためのSurefire戦略

ウェビナーは、長期的に販売を促進するのに役立つリードを生成するための素晴らしいツールであることがわかります。 実際のところ、マーケターの70％以上が、現在、マーケティングプログラムの重要な部分としてウェビナーを利用しています。 以下に、B2Bマーケティングウェビナーがウェビナーへの参加を増やす方法に関する確実なヒントをいくつか示します。

リードを後押しするためのB2Bマーケティングウェビナーのヒント

1）ランディングページを活用する

興味のある参加者をウェビナーに登録するように誘うのに役立つので、シンプルなランディングページを用意することが最も重要です。 さらに、サインアッププロセスを複雑にしないようにしてください。これにより、b2bウェビナーのユーザーが反発する可能性があります。 含まれるべき重要な項目の中で、以下は言及する価値があります：

a）ログイン情報

b）日時

c）スピーカー情報

d）登録フォーム

e）主題またはトピック

f）ウェビナーの価値（参加者にとってどのように有益であるか）

B2Bマーケティングウェビナーに参加したい個人は、この特定のページにアクセスし、以下のezTalksウェビナーショーのように、必要なすべての詳細を提供することでサインアップできます。 ランディングページは、リード生成のスケーリングに関して重要な役割を果たす可能性があります。特に、コンテンツの寿命を延ばすために、ライブのウェビナーから記録されたウェビナーに移行する場合に重要です。

2）メールを活用する

電子メールを使用して、ウェビナーへの参加を大幅に増やすことができます。 最近の調査では、電子メールは、無料のウェビナーを含むB2Bウェビナーを宣伝するための最も重要なツールの1つであることがわかりました。 多くの専門家によると、ウェビナーの数週間前に宣伝を開始し、電子メールキャンペーンも使用する必要があります。 さらに、プロモーション時に配布される電子メールニュースレターにプロモーション用のバナーを含めることも検討する必要があります。 ここでは、宣伝する必要のあるさまざまなメールについて説明します。

a）招待メール：これらは、出席の価値、参加者が参加する理由、およびウェビナーに参加した後に得られるものを拡張する責任があります。 招待状は、アプリの連絡先、単純なリンク、Outlook、Gmailなどからも取得できます。

b）確認メール：申し込み手続きが終わったら、参加者の出席を適切な情報で確認してください。 このため、出席者を大幅に増やすためのリードインコンテンツを共有することは賢明なアイデアです。

c）リマインダーメール：平均して、登録者の40〜50％のみがウェビナーに参加するため、参加者の数をある程度増やすのに役立つ可能性があることを、必ず個人にリマインダーで通知してください。 さらに、彼らの興味を構築するためのいくつかの貴重なコンテンツを共有することも、この段階で賢明です。

d）2番目のリマインダー：ウェビナーの前日（またはその朝自体）。

各電子メールには、受信者がそれを高く評価するような価値を提供することが重要です。

3）ソーシャルメディアを活用する

電子メールに続いて、ソーシャルメディアは、リードジェネレーションのウェビナーを宣伝する際に2番目に重要なツールであると考えられています。 アクティブなソーシャルネットワーキングページ全体の登録ページ内のリンクとともに、いくつかのプロモーション投稿を提供することを強調してください。 ウェビナーの内容とターゲット市場に応じて、適切なLinkedInおよびFacebookグループに投稿してみてください。 また、参加者数を増やすために、ソーシャルメディアページでウェビナーを宣伝することをスピーカーに忘れないようにしてください。 最後に、関連するキーワードとハッシュタグを利用して、すべての投稿を最適化します。

4）ブログを活用する

ブログは、ウェビナーの価値と利点について詳しく説明する素晴らしい方法になります。 現在ソーシャルメディアによって提供されているスペースは限られていることを考えると、ブログは、後でウェビナー全体で言及される予定のすべてのスペースを包括的に投稿するための優れたフォーラムになるでしょう。

ウェビナーはどのようにリードを生み出すのに役立ちますか？

ウェビナーの完了後、あなたはそれらをリードに変換する時が来ました。 多くの専門家によると、ウェビナーに参加している個人の約30％から40％が有資格のリードになる予定です。 一部の企業は参加者に独占的なオファーを提供する予定ですが、他の企業はコンテンツのオファーを提供する予定です。 割引を提供することも同様に最近では珍しいことではありません。 実際、購入者の探求においてその後の行動を取るためにリードを関与させるための適切な戦略に不足はありません。

ウェビナーを録画して再生します。また、録画を聴衆と共有することもできます。これは、リードを増やすのに大いに役立ちます。 ezTalksウェビナーには、クラウドへのウェビナー録画機能があり、重要な詳細を確認できます。

これに加えて、記録のリンクをSlideShares、ブログ投稿、電子書籍、記事、またはウェビナーの完了後もプロモーションを継続するために使用する必要があるその他の貴重なコンテンツ資料に転用することを検討することもできます。

フォローアップメールは非常に重要になります。 個人がウェビナーをもう一度見ることができるようにリンクを含める必要があります。また、次に実行してほしいことの召喚状（CTA）を含めることを忘れないでください。

リード生成にウェビナーを使用するというアイデアを好む企業は、最終的に顧客数を増やすために、ウェビナーからリードを生成および促進するための明確なウェビナーマーケティング戦略に固執します。

結論

効果的なリード生成のためにウェビナーを利用することは、単にウェブカメラのスイッチを入れて話し始めるだけではありません。 信頼関係を確立し、信頼を築くために、ウェビナープレゼンテーションのヒントを細心の注意を払って調整する必要があります。 あなたがあなたのビジネスを宣伝する方法に関して公正な考えを持っている場合、それは追加の利点になります。 あなたのウェビナーは素晴らしいものになる可能性がありますが、その時点ではほとんどの参加者がバイヤーに変わることはないということを覚えておいてください。 彼らがあなたから提供されたすべての情報に満足し、あなたのビジネスに関して良い印象を持っていると感じて会議を去ることを確認してください。 リードを獲得した後は、聴衆との関係を育むために会話を続けることが不可欠です。 あなたは決して知りません、彼らは数日中にクライアントに変わるかもしれません、あるいはあなたのサービスや製品に関して他の人を推薦するかもしれません。